復(fù)合肥終端市場靜待全面啟動(dòng)
發(fā)布時(shí)間:2013-09-24
小麥肥正全面鋪貨,批發(fā)商大多備貨完畢,下游終端商也陸續(xù)有購肥交易,只是從上游到下游大多采取不定價(jià)交易,主要以鋪貨走量為主,終端銷售全面啟動(dòng)還要等到9月底。由于臨近用肥旺季,所以復(fù)合肥價(jià)格逐漸趨于穩(wěn)定,45%氯基復(fù)合肥主流價(jià)格為2000元/噸,45%硫基復(fù)合肥主流價(jià)格為2300元/噸。為了降低風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)銷商都減少備貨量以應(yīng)對不明朗的市場波動(dòng),同時(shí)為了減少費(fèi)用支出,流通商往往采取貨不入庫即發(fā)運(yùn)至下游經(jīng)銷商。銷售后期貨多量足,價(jià)格戰(zhàn)將會越演越烈。目前,中原地區(qū)
下游市場鋪貨進(jìn)行時(shí)
商丘市亞飛肥業(yè)有限公司秦亞飛說:“現(xiàn)階段,復(fù)合肥市場正處于鋪貨當(dāng)中,下游終端商已陸續(xù)備貨,時(shí)間上比往年推遲了一周左右,終端銷售還沒有開始。今秋備貨量比去年少了1/3的量,我們與廠家是以聯(lián)儲聯(lián)銷的方式合作,以降低市場風(fēng)險(xiǎn)。今秋復(fù)合肥的價(jià)格走勢不好判斷,前期銷售的價(jià)格平穩(wěn)很難上揚(yáng),后期貨多量足,都要拼價(jià)格,所以價(jià)格會下滑。” 安徽固鎮(zhèn)繪豐農(nóng)資公司崔如新說:“目前鋪貨完畢,只是銷售終端還沒有啟動(dòng),因?yàn)榻衲旮邷責(zé)岷κ沟棉r(nóng)民本季都會減少投入,所以今秋的進(jìn)貨量比往年減少2-3成的量。因?yàn)?月底10月初終端將開始用肥,我們以此判斷臨近銷售旺季,廠家不會再降價(jià),所以沒有與廠家聯(lián)儲聯(lián)銷,而是一次性買斷價(jià)。現(xiàn)在價(jià)格會比較穩(wěn)定,畢竟到了銷售季節(jié),但銷售后期肯定是價(jià)格大戰(zhàn),廠家也會降價(jià)。”
市場競爭環(huán)境惡劣
部分小廠家暗偷含量的現(xiàn)象非常嚴(yán)重,其產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊著本已疲憊不堪的復(fù)合肥市場,種種原因小廠家屢禁不止,正規(guī)廠商怨聲載道,卻又無可奈何。秦亞飛說:“我們都是從省外進(jìn)貨,到站價(jià)加上運(yùn)費(fèi)等,價(jià)格稍高些;這些小廠家按照成本價(jià)來賣貨,而真正到了旺季的時(shí)候,部分小廠家就偷減含量,因?yàn)樗麄儧]有人監(jiān)督,所以年年得逞。這類肥料價(jià)位低,與正規(guī)的產(chǎn)品有200元/噸的差距,它們充斥著市場一半的貨量,影響惡劣。雖然今年市場低迷,但還是會有剛性需求,但假貨量沖擊量實(shí)在是太大了,我的很多客戶都是賣一部分我這里的貨,還賣一部分小廠家的貨,沒辦法!這也是我今秋減少備貨量一個(gè)最重要的原因。” 對于原料價(jià)格對于企業(yè)的影響,崔如新說:“小企業(yè)調(diào)整價(jià)格比較靈活,尤其是在原料不斷下滑的情況下,因?yàn)榇髲S家都是批量采購原料,而小廠家是少量采購的,原料如果上漲的話,小廠家增加了生產(chǎn)成本,就沒有利潤了,只是這種上漲的可能性不大。”對于如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),崔如新表示,除了減少備貨量外,對終端也是下達(dá)少量銷售的任務(wù),穩(wěn)妥銷售,少進(jìn)貨少發(fā)貨,不直接入庫就運(yùn)至終端市場,以避免剩貨重新入庫增加成本。
(來源:《中國農(nóng)資》)