欧美三级片在线观看,亚洲色图无码在线,东京热高清中文字幕,国产精品综合一区,亚洲精品第一国产综合高清

    <b id="zkar5"></b><code id="zkar5"></code>

      <i id="zkar5"></i>
        <i id="zkar5"></i>

              設(shè)為首頁(yè) 加入收藏

              肥料營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之大勢(shì)

              發(fā)布時(shí)間:2018-09-03

               

                    當(dāng)下的肥料銷(xiāo)售已形成了一套固定模式:新產(chǎn)品要靠講故事;鋪貨要調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商;銷(xiāo)售增量要多開(kāi)會(huì)。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在此基礎(chǔ)上,還要進(jìn)行廣告宣傳、試驗(yàn)示范、專(zhuān)家講課、下鄉(xiāng)服務(wù)、年節(jié)送禮等工作,才能把肥料賣(mài)出去。有些經(jīng)銷(xiāo)商自嘲:賣(mài)的是白菜價(jià),費(fèi)的勁兒卻很大,基本屬于賠本賺吆喝。

                    有些愛(ài)思考的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出質(zhì)疑:當(dāng)下肥料營(yíng)銷(xiāo)是不是太過(guò)了?讓我們把眼光放得遠(yuǎn)一些,看看100多年前的中國(guó)如何推進(jìn)肥料營(yíng)銷(xiāo)工作。須注意的一點(diǎn),100年前的肥料營(yíng)銷(xiāo)是指化肥營(yíng)銷(xiāo)。

              洋化肥進(jìn)入中國(guó)已110多年,最早可查的是1904年日本占據(jù)臺(tái)灣時(shí)靠行政手段推廣使用日產(chǎn)肥田粉。肥田粉就是硫酸銨。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣以甘蔗為主要經(jīng)濟(jì)作物,十幾年后增加了大米。兩種作物在肥田粉的作用下,產(chǎn)量大增。30年后,日本在河北、山東、山西等省也靠行政手段推廣化肥提高糧食產(chǎn)量。

                    1900年,英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司在上海設(shè)立分公司。1909年,中國(guó)還從智利進(jìn)口少量硝石,即硝酸鈉。1913年,巴斯夫在中國(guó)的銷(xiāo)售額是其全球總量的14%,化肥是其在華銷(xiāo)售的主要品類(lèi)。

                    與日本靠行政力量推廣肥田粉不同,英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司和德國(guó)愛(ài)司禮洋行(巴斯夫肥料中國(guó)總代理)推銷(xiāo)肥田粉基本是商業(yè)化運(yùn)作。其模式:一是廣告宣傳,二是免費(fèi)試用,三是現(xiàn)場(chǎng)參觀,四是科普推廣。

                    他們選擇經(jīng)濟(jì)富裕地區(qū)和沿海省份作為化肥推廣的第一站,廣東、福建、江浙、天津都是化肥推廣宣傳的重點(diǎn)區(qū)域。1916年,在天津《大公報(bào)》上就可以看到整版的化肥廣告(見(jiàn)圖)。從期刊報(bào)紙刊登的化肥廣告中也可以看出,當(dāng)時(shí)化肥分銷(xiāo)點(diǎn)多在上海、廣州、廈門(mén)、青島、天津等等沿海城市。1920年以后,河北、內(nèi)蒙古一帶也開(kāi)始有肥田粉銷(xiāo)售。

                    有資料記載:英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司曾在上海設(shè)肥田粉農(nóng)事試驗(yàn)場(chǎng),在試驗(yàn)田中施用化肥,鼓勵(lì)農(nóng)民前去參觀。桑樹(shù)、蔬菜施用了氮肥,葉片茂盛肥大,給人以良好的印象。對(duì)于講究眼見(jiàn)為實(shí)的中國(guó)農(nóng)民來(lái)說(shuō),這種化肥推銷(xiāo)辦法很有效果。

                    這樣看來(lái),100多年前的肥料營(yíng)銷(xiāo)與今天沒(méi)有太大區(qū)別,企業(yè)所做的工作大致相同。一個(gè)根本的原因在于,中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)框架在100多年的分分合合之后,又呈現(xiàn)出相仿的架構(gòu)。設(shè)想一下,如果今天的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是人民公社式的框架,那么肥料銷(xiāo)售很可能會(huì)呈現(xiàn)出北美的配肥站式的規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)。

                    當(dāng)下的肥料營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)很復(fù)雜,消耗了不低的成本,但它的存在是建立在供給過(guò)剩和消費(fèi)者分散這兩個(gè)客觀基礎(chǔ)之上的。它的改變也要順應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)框架調(diào)整和肥料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之大勢(shì)。

                      (來(lái)源:火爆農(nóng)化招商網(wǎng))